作者:卡塔羅彈簧 發(fā)布時(shí)間:2019-04-08 00:00:00
首創(chuàng )中國的彈簧標準件品牌,創(chuàng )造全新的藍海市場(chǎng)
彈簧標準件或稱(chēng)彈簧庫存件的概念在2007年以前對于中國大部分的客戶(hù)來(lái)說(shuō)還是比較陌生的,彈簧與螺絲螺母等緊固件不同,無(wú)論是在國際上還是中國,都沒(méi)有政府或ISO來(lái)發(fā)布全面的、綜合性的彈簧標準件規格標準(特定領(lǐng)域的小規模標準件除外,如碟簧和模具彈簧等),所以目前全球綜合性的彈簧標準件都是由各家企業(yè)所發(fā)布的企業(yè)標準產(chǎn)品庫。事實(shí)上全球有能力主營(yíng)綜合性的彈簧標準件的公司只有不到10家,其中美國有三家,德國有一家,法國有一家,西班牙和瑞典也各有一家相對區域性的公司。之所以這塊細分市場(chǎng)中成功的公司這么少,實(shí)在是因為這是一門(mén)“事倍功半的賠本生意”,因為這門(mén)生意有很高的門(mén)檻:
1) 首先做彈簧標準件需要設計豐富的標準件規格參數庫,目前世界上的綜合性的彈簧標準件公司的產(chǎn)品庫最少也有2萬(wàn)多款,多的高達10多萬(wàn)款。這道專(zhuān)業(yè)性的門(mén)檻攔住了大部分習慣于客戶(hù)來(lái)圖或來(lái)樣加工的彈簧工廠(chǎng);
2) 客戶(hù)購買(mǎi)彈簧標準件主要是用于新產(chǎn)品試樣和MRO市場(chǎng)(維保市場(chǎng)),其特點(diǎn)就是多批次小批量。每款不足100枚的小訂單每月可以高達上萬(wàn)筆,可想而知對彈簧標準件公司的銷(xiāo)售、客服和庫存管理將是非常大的挑戰;
圍繞著(zhù)彈簧標準件的設計、生產(chǎn)和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節似乎都與當今以JIT(即準時(shí)生產(chǎn))為代表的低庫存、高周轉、高效率的商業(yè)邏輯背道而馳,但彈簧標準件的業(yè)務(wù)模式確實(shí)給廣大的客戶(hù)帶來(lái)了極大的福音。
1) 彈簧標準件設計合理、種類(lèi)繁多。這樣客戶(hù)就可以按需直接選擇成熟的設計,避免彈簧失效的風(fēng)險;
2彈簧標準件中會(huì )有一些特殊的彈簧來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求,比如:卡塔羅公司的優(yōu)能系列高溫彈簧就可以在650℃下長(cháng)期有效工作,并耐受常見(jiàn)的酸堿和海水腐蝕;還有單層和多層的波形彈簧在電機、壓縮機、液壓和航空航天領(lǐng)域都有廣泛的應用。
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